6 tipos de compradores de empresas

Encontrar compradores de empresas qualificados é fundamental para você ter sucesso na venda da sua empresa.

Além disso, cada tipo de comprador apresenta vantagens e desvantagens que podem ter impacto no resultado final da venda.

Entender essas diferenças pode te ajudar a encontrar o perfil de comprador ideal para o seu negócio.

Dessa forma você consegue vender a empresa com qualidade e atingir os seus objetivos pessoais.

Nesse artigo você vai conhecer os seis principais tipos de compradores para sua empresa.

1. Compradores de empresas individuais

Vender a empresa para compradores individuais pode ser um ótimo negócio.

Eles são em sua maioria, empresários com experiência profissional no seu ramo de atividade e eles querem expandir as suas atividades com negócios complementares.

Além disso, esses empresários costumam comprar empresas em funcionamento para evitar o risco de abrir uma empresa do zero, com muitas incertezas.

Uma empresa em funcionamento traz os benefícios de ter clientes, vendas, sistemas de operação e uma marca no mercado.

Esses compradores geralmente pagam à vista e adquirem negócios de pequeno porte, ou seja, são um ótimo grupo para você atingir seus objetivos de venda.

2. Compradores de empresas corporativos

Vender a empresa para um concorrente ou para fundos de private equity também pode ser uma boa opção.

Esses fundos compram negócios ou participações em empresas por questões estratégicas, não somente financeiras, na maioria das vezes.

Portanto, eles compram negócios complementares aos seus, buscando integrar as operações e expandir seu mercado.

As vantagens desse tipo de venda é que se consegue um preço alto.

Por outro lado, vender a empresa para um concorrente exige bastante cuidado pois o vazamento de informações confidenciais podem causar transtornos e prejuízos imensos para sua empresa.

Nesse caso, é recomendado nesse caso a contratação de um consultor profissional para dar início a esses contatos.

3. Vendendo a empresa para um sócio existente

Vender a empresa para um sócio pode ser uma solução rápida.

Quando você tem uma empresa em sociedade, geralmente existe um acordo de compra e venda descrevendo como seria feita a transferência da participação de um sócio para o outro.

Portanto, se a sua sociedade tiver esse acordo, detalhe o preço e os procedimentos para vender a sua participação na empresa.

A vantagem desse tipo de venda é que o sócio já conhece a empresa nos detalhes, o que economiza tempo na tomada de decisão.

E o mais importante é que isso trás pouco impacto no funcionamento da empresa e em relação aos clientes, fornecedores e funcionários.

4. Vendendo a empresa para um funcionário-chave

Vender a empresa para um colaborador pode ser viável quando a empresa tem um funcionário-chave que entende o negócio e além disso tem capacidade de investimento para comprar a empresa.

Como muitas vezes existe uma relação de proximidade e confiança, é comum que parte do valor seja financiado pelo vendedor.

Por outro lado, geralmente essa venda não resulta em um preço mais alto, porém, traz flexibilidade ao vendedor, permitindo uma continuidade nas operações da empresa.

5. Transição para a próxima geração da família

Uma empresa só se torna “verdadeiramente” familiar quando consegue passar o controle para a segunda geração.

Nesse caso, é fundamental um planejamento prévio com a presença do fundador para se fazer uma transição bem sucedida, pois provavelmente aparecerão conflitos familiares no processo.

Além disso é recomendado também a ajuda de profissionais para fazer esse planejamento patrimonial.

6. Liquidando sua empresa

A liquidação da empresa envolve:

• A venda dos ativos como estoque, máquinas e equipamentos
• Cobrança de recebíveis pendentes
• Pagamento de dívidas
• Resolução de questões contratuais
• Liberação de funcionários
• Finalização de obrigações legais e financeiras
• Fechamento do negócio

Para proprietários de pequenas empresas que apresentam dificuldades significativas ou questões de solvência, certamente a liquidação é a maneira mais fácil e rápida de se recuperar algum valor sem o desgaste de tentar recuperar um negócio nessas condições.

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