Carta de intenção: proposta de compra por escrito

A carta de intenção de compra é um documento importante no processo de compra e venda de uma empresa.

Dessa forma, o seu principal objetivo nessa fase de negociação deve ser conseguir uma oferta de compra escrita por parte do comprador.

Saiba que você já percorreu boa parte do caminho até aqui e deve se sentir orgulhoso disso.

Portanto, esse artigo irá te auxiliar a fazer com que o comprador entregue uma carta de intenção de compra para você.

Veja como agir seguindo o passo a passo.

O que é a carta de intenção de compra

A carta de intenção de compra é uma proposta feita pelo potencial comprador de uma empresa, colocada por escrito.

Caso o comprador tenha feito a proposta apenas de forma verbal, peça para que ele detalhe tudo por escrito e te entregue para que você possa analisar cuidadosamente.

A carta de intenção não é um documento legal, ou seja, é apenas uma proposta de compra formalizada no papel.

Ela deve conter o preço, forma de pagamento e demais termos e condições da compra propostas pelo potencial comprador.

Após receber a carta de intenções e lê-la, é aconselhável que você consulte o seu contador ou advogado para avaliar em conjunto os principais pontos da proposta.

Negociação com o comprador

É muito provável que o comprador ofereça um valor inferior àquele que foi pedido.

Até porque, é natural que o vendedor anuncie a empresa por um valor um pouco mais alto justamente para ter margem de negociação.

Certamente isso não é um problema e vai ser discutido no decorrer da negociação.

O comprador irá descrever o quanto será pago em dinheiro no fechamento e se será necessário algum tipo de financiamento.

Saiba que a forma de pagamento tem implicações fiscais, portanto, você deve pedir conselhos ao seu contador.

Nesse caso, fique atento às questões referentes à tributação sobre o valor da venda e discuta com o contador a melhor forma de pagar menos impostos.

Na carta de intenções deve haver a definição do prazo para a realização da due diligence.

Portanto, se certifique que foi estabelecido um período razoável para que todas as verificações sejam feitas com tranquilidade.

Deixe claro para o comprador, que nenhuma informação obtida durante a investigação pode ser compartilhada à terceiros sem sua autorização.

E por outro lado, não se esqueça que você precisa mostrar ao comprador que todas as informações que você forneceu até o momento, são verdadeiras.

O comprador também pode exigir um acordo de exclusividade, que impede você de negociar com outros interessados durante o período da due diligence.

Além disso, a proposta escrita pelo comprador pode estabelecer um período de transição onde você deve ficar trabalhando na empresa durante um tempo depois da venda.

Tudo isso com o intuito de repassar todo conhecimento relativo à empresa para o novo proprietário.

A proposta também pode exigir um “pacto de não competição”, onde você fica impedido de abrir uma empresa concorrente na redondeza pelo prazo de alguns anos.

Responda a carta de intenção de compra

Após discutir a proposta com seus conselheiros, analisando todos os termos do acordo, é hora de tomar decisões.

Nesse caso, assine o documento caso aceite a proposta ou envie uma contraproposta ao comprador.

Quando for responder a carta de intenção de compra, lembre-se que esse não é o momento de negociar todos os detalhes.

Neste momento, o ideal é fazer um acordo sobre os principais elementos da proposta, como preço, forma de pagamento, prazos e participação no pós venda.

Os demais detalhes devem ser discutidos quando forem negociados os termos finais da compra, ou seja, antes da elaboração e assinatura do contrato final que formaliza o fechamento do negócio.

Caso a proposta do comprador esteja fora de suas expectativas de venda, faça uma contraproposta como em qualquer outra negociação.

Para isso, envolva novamente seus conselheiros e elabore uma contraproposta de acordo com sua necessidade, listando argumentos para repassar ao comprador e o convencendo a aceitar.

Para aceitar a oferta de compra, você e o comprador deverão assinar a carta de intenções inicial ou a versão que contenha as alterações acordadas na sua contraproposta.

Enfim, uma vez que ambos assinaram a carta, significa que existe um acordo para uma oferta de compra.

Depósitos de garantia

Após esse passo, se você estiver utilizando um Corretor de Negócios, ele solicitará um depósito de 6% a 12% do valor acordado, para ficar retido em uma conta de garantia.

Se você não estiver usando um corretor, você e os seus conselheiros vão decidir se exigem ou não um depósito do comprador.

Esse depósito de parte do valor da venda é retido em uma conta de garantia de terceiros e demonstra um comprometimento efetivo de ambas as partes em fechar o negócio.

Nesse caso, ele permanece lá até que as condições estipuladas sejam tratadas adequadamente e a venda seja fechada.

A partir desse momento a venda do negócio passa para a fase de due diligence.

Apesar de ainda ter mais trabalho pela frente, foi uma grande conquista ter chegado até aqui, você conseguiu atrair com sucesso a oferta de um comprador qualificado.

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