Vender a empresa: Qual é o melhor momento?

Decidir vender a empresa pode ser uma das decisões mais importantes e difíceis que você já tomou na vida.

Se o seu negócio é bom, você ganha um bom dinheiro e tem uma boa perspectiva de futuro, por que vendar a empresa?

Várias razões como aposentadoria, problemas de saúde, desejo de mais tempo livre com a família, falta de sucessores, divergências com os sócios, dentre outras, podem motivar essa decisão.

Vantagens de vender a empresa por um bom valor

Quero explicar pra você algumas vantagens de se conseguir vender a empresa por um bom preço.

Em primeiro lugar, a venda do negócio elimina os riscos e as incertezas associados a propriedade de uma pequena empresa.

Em segundo lugar, a venda converte o valor intangível do seu negócio em dinheiro vivo.

E por fim, você estará bem posicionado para buscar novas oportunidades tanto nos negócios quanto na sua vida pessoal.

Fatores que influenciam na hora de vender a empresa

Vou começar com uma boa notícia pra você: Toda e qualquer empresa pode ser vendida.

Apesar dessa afirmação ser animadora, infelizmente não é isso que acontece na prática. Apenas 35% das empresas que são colocadas à venda são negociadas em menos de um ano.

Por que isso acontece? Na maioria das vezes esse baixo índice de transações realizadas é de total responsabilidade de quem está vendendo a empresa.

Adotar certos cuidados e procedimentos é essencial na hora de fechar a venda e ter sucesso, de fato, no negócio.

Ambiente econômico

Outra variável que influencia bastante no êxito da venda da empresa é o ambiente econômico.

O melhor momento para se vender uma empresa é quando a economia apresenta sinais de retomada do crescimento.

Portanto, os próximos anos sem dúvida prometem ser o melhor momento da década para se vender um negócio no Brasil e você precisa estar preparado pra isso.

Para que você consiga vender sua empresa pelo melhor preço possível, outros fatores também devem ser considerados como, por exemplo, o interesse dos compradores e o desempenho do seu setor ou indústria naquele momento.

Situação da empresa

No entanto, o fator mais importante para a venda efetiva da sua empresa está diretamente ligado à condição na qual ela se encontra.

A empresa deve estar em excelentes condições financeiras e operacionais.

Dessa maneira, você conseguirá efetuar a venda pelo melhor preço, tendo a percepção de que todo seu investimento e esforço valeu a pena.

Em qualquer outra situação, você terá que se contentar em vender por um valor menor.

Preparando o negócio para a venda

Nesse contexto, preparar a sua empresa para a venda é tão importante quanto a venda em si. Uma empresa só se vende uma vez, portanto, planeje tudo cuidadosamente.

Apesar de ainda não existir um estudo que revele o número empresas à venda em operação no Brasil posso afirmar que é um número bastante expressivo de milhares e milhares de negócios.

Isso faz com que os compradores tenham um número relevante de opções disponíveis para avaliar.

Sendo assim passa a ser um desafio para o vendedor se diferenciar dos demais e chamar a atenção dos compradores sérios com uma posição de destaque.

Razões do fracasso na venda da empresa

Por que apenas 35% das empresas que são colocadas à venda são negociadas em menos de um ano? Existem muitas razões. Vou descrever abaixo as que considero mais comuns:

• O preço pedido é muito alto.
• Os termos de venda não são flexíveis.
• O histórico financeiro do negócio é irregular ou declinante.
• Os lucros não suportam a compra da empresa.
• As receitas da empresa não podem ser comprovadas.
• As instalações físicas e os equipamentos estão em um estado ruim e não vale a pena substituí-los.
• Os vendedores mudam de ideia e desistem da venda.

Tendo todas essas informações em mente, avalie se esse é o momento mais adequado para vender seu negócio ou se é necessário dedicar mais tempo para organizar a empresa e torná-la mais atrativa para os potenciais compradores.

Quanto antes você se preparar e organizar as suas operações, mais fácil será tomar essa decisão.

Gostaria de saber sua opinião através da seção de comentários abaixo.