Empresa à venda: a importância da preparação

Preparar sua empresa à venda de forma adequada é fundamental para ter sucesso na negociação.

Certamente a maioria dos compradores que decidem comprar uma empresa se baseiam na capacidade do seu negócio de gerar lucros no futuro.

Saiba que a sua estrutura física como máquinas, equipamentos e estoque não significam muita coisa se a sua empresa não está ganhando dinheiro.

Além disso, caso você tenha decidido dedicar tempo e esforço para realizar melhorias no seu negócio, você deve estar ciente que essa preparação pode levar pelo menos um ano.

Principais medidas para organizar sua empresa à venda

Antes de colocar sua empresa à venda o seu objetivo deve ser aumentar as vendas e diminuir as despesas.

E o que acontece é que maioria dos proprietários começa a se descuidar dos detalhes da empresa com o tempo.

É natural que o empreendedor não mantenha o mesmo ritmo e energia que tinha anteriormente com a empolgação inicial da abertura do negócio.

Portanto, essa é a hora de recuperar essa energia e implementar algumas ações que vão posicionar melhor a sua empresa para a venda.

Aumentando as vendas

Para aumentar as vendas da empresa siga os seguintes passos:

• Faça uma campanha de vendas agressiva
• Ligue para clientes antigos para torná-los ativos novamente
• Crie promoções para prospectar novos clientes
• Cuide bem dos atuais cliente para aumentar a retenção

Em primeiro lugar o seu objetivo deve ser aumentar as vendas sem um aumento significativo dos custos.

Se você faz vendas em dinheiro não declaradas, está na hora de interromper essa prática, pois certamente as vendas não poderão ser comprovadas.

Além disso, você passa uma impressão ruim para o comprador, dando brecha para que ele entenda que você não é uma pessoa confiável.

A medida mais eficiente para fazer mudanças que causam impacto imediato na rentabilidade do seu negócio, sem dúvida, é o corte de suas despesas.

Por exemplo: você tem aquele parente improdutivo na folha de pagamento que você emprega de favor?

Essa é hora de fazer um pente fino e cortar todas as despesas que podem ser eliminadas.

Despesas a serem eliminadas

Fique atento as despesas que podem ser eliminadas, por exemplo:

• Assinaturas de revistas e jornais que não são lidas
• Veículos da empresa que são utilizados para fins pessoais
• Economizar nas despesas fixas como luz, água e telefone
• Criar processos para evitar desperdícios desnecessários que consomem parte do lucro da empresa.

Mantenha o seu estoque atualizado apenas com mercadorias que tem giro de vendas, limpando o estoque antigo com promoções e descontos.

Isso vai gerar caixa para a empresa e aumentar as receitas.

Vá atrás das suas contas à receber mais antigas e ofereça incentivos aos clientes que tem um prazo de pagamento mais longo para atualizar suas contas.

Consequentemente você irá gerar receitas adicionais que aumentarão a avaliação do seu negócio.

Esse é um bom momento para reavaliar a sua força de trabalho.

Essa é uma decisão dura, sem dúvidas, mas necessária.

Se pergunte se todos os seus funcionários são realmente necessários para realizar o trabalho.

O momento certo para organizar sua empresa à venda

Um ano antes da venda da empresa é o melhor momento para reduzir a força de trabalho se ela se tornar prejudicial à geração de receita da empresa.

A conta é simples, se a mesma quantidade de vendas pode ser gerada por uma quantidade menor de funcionários, a sua lucratividade sobe e, consequentemente, o valor da empresa também.

Faça um planejamento e coloque num papel as principais ações a serem tomadas e a data para a realização de cada uma.

Tenha firmeza e disciplina nesse processo, seu bolso vai agradecer depois.

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