Prepare sua empresa para ser vendida

Prepare sua empresa para ser vendida.
• Por Flavio Carelli Sr; expert em vender empresas.
“Não deixe dinheiro sobre a mesa”. Você está cansado de ouvir esse conselho, e pensa que com você isso jamais acontecerá. Ai sim… é quando acontece do dinheiro ficar sobre a mesa…quando a gente está seguro de que “isso jamais acontecerá comigo”.
Exemplo: digamos que você está querendo vender a sua empresa, por qualquer motivo; você decidiu vende-la. Foi a sua galinha de ovos de ouro e agora você quer vende-la, passar adiante. Fim de uma fase da vida. Um desejo de virar a página. Então acha um broker que faz todo o trabalho para você, que te inspira toda confiança e você só tem que seguir as orientações de quem sabe o que faz, tal como se fosse um médico, você só tem que comprar o remédio e tomar as doses certas.
Isso é parte das providências, mas não é tudo. Você precisa acompanhar todos os passos que o broker vai dar, e ver se estão coerentes com a sua percepção dos seus negócios.

Cuidado nº 1: acompanhe e entenda muito bem a formação do preço de oferta da empresa, procure ver se o valuation está em linha com o que sua empresa entrega. Coloque-se na situação do comprador. Você está oferecendo uma boa oportunidade para o seu sucessor? O que é uma boa oportunidade para o comprador?
Resposta: que ele tenha de volta, todo preço pago, num prazo de 5 anos, a uma determinada taxa de juros, vigentes no mercado financeiro, para aplicações de longo prazo. Note: o comprador é como você. Sabe fazer conta e entende de finanças. Caso contrário, sua empresa ficará no estoque.

Cuidado nº 2: Feito o preço de oferta, baseado num valuation tecnicamente correto, o que você entregará ao comprador?
Essa pergunta merece um tempo para você pensar e definir isso junto com seu contador e com seu advogado. Suponha que você tenha uma “reserva de lucros a distribuir”, ou uma provisão para “devedores duvidosos”, ou carros seus, que estão em nome da firma a ser vendida. Ou bens de terceiros em seu poder, ou imóveis da própria empresa, em nome dela ou em nome de sócios, mas sendo usados pela empresa.
Isso merece um estudo formal, que chamamos de “Balanço Gerencial de Entrega da Empresa”. Esse balanço deve conter o que você entregará ao comprador e deve ser exibido ao interessado, desde o primeiro momento, para não despertar percepções vantajosas, que precisarão ser desfeitas depois, ou amarguras por não ter feito a lição de casa como devia.
É o tipo de omissão que alimenta a perda do dinheiro por deixá-lo sobre a mesa, e que só depois do leite derramado, será lamentado.

Cuidado nº 3: Peça ao seu broker que construa uma peça de venda que chamamos de “Book de Apresentação da Empresa à Venda – BAEV”. Esse Book é muito necessário; e deve ser dividido em três partes. A primeira parte é a descrição do NEGÓCIO de sua empresa, também denominado de SEGMENTO.
A segunda parte é a descrição da sua empresa dentro do seu segmento, market-share, vantagens competitivas que detém, rentabilidade das vendas, geração de caixa da firma, geração de caixa por Ebitda, linhas de produtos, força de vendas;
A terceira parte é ajudar o comprador a encontrar formas de pagar, baseado nos fluxos de caixa da firma, no fluxo de caixa decorrente do EBITDA, que nas empresas com grandes depreciações de máquinas e equipamentos, geram um caixa relevante, que ajuda no pagamento do preço da empresa. Além disso, linhas de créditos especiais que possam existir, que favoreçam o seu segmento.

Cuidado nº 4: exija que todos os envolvidos na negociação, negociem com alto grau de confiabilidade, não permitindo que nenhum deslize ocorra, que possa despertar desconforto por falta de credibilidade. Afinal, ninguém quer fazer negócio em quem não confia.

Enfim, estamos aqui para ajudá-lo a vender sua empresa.
Precisando, é só nos chamar.
Eagle Broker – P&A Prime.
By Flavio Carelli Sr – Founder
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