A forma como você cria o anúncio de venda da empresa, impacta diretamente no número de contatos que você vai receber.
Além disso, impacta no tempo que você vai levar para vender o negócio. Portanto, capriche!
Nesse artigo eu vou te dar várias dicas sobre como criar um anúncio de alta qualidade para você atingir o seu objetivo de venda.
1. Crie um título chamativo
Em qualquer tipo de anúncio, a maioria das pessoas lê apenas o título. No anúncio de venda da empresa é a mesma coisa.
Ou seja, Elas clicam no seu anúncio para saber mais informações somente se o título chamar a sua atenção ou inspirar seu interesse.
Portanto, você deve utilizar um título forte e cativante. Pense nos aspectos únicos do negócio, toda empresa tem algo único e especial que vale a pena mencionar.
O título deve apresentar o que há de melhor sobre sua empresa.
Por exemplo:
- É a localização?
- É a estrutura física?
- São os produtos ou serviços?
- É a sua marca e reputação?
Pergunte: O que faria você querer comprar sua empresa? Escreva um título que transmita sua resposta.
Quando os compradores pesquisam empresas, eles comparam o seu título e o preço pedido com o de outras empresas à venda, para decidir qual ele vai acessar e você deve estar pronto para se destacar.
Alterar o título do anúncio de venda da empresa a cada 30 ou 60 dias pode trazer bons resultados, até mesmo duplicando o número de contatos.
Isso ocorre porque ele passa a aparecer em outros critérios de busca e a chamar atenção dos que já visitaram o anúncio de forma diferente.
Portanto, o título correto aumenta substancialmente a chance de vender o seu negócio. Isso mesmo! Algumas palavras podem fazer a diferença entre vender ou não a sua empresa.
2. Escolhendo as fotos
Publique fotos que transmitam qualidade, ou seja, fotos com boa resolução e nitidez.
Por exemplo: podem ser fotos do interior do estabelecimento como máquinas, equipamentos, prateleiras ou de produtos fabricados e vendidos pela empresa.
Contanto que não identifique o seu negócio. Se você não puder incluir uma foto que não revele a identidade de sua empresa, inclua uma foto genérica para chamar a atenção do comprador.
Por exemplo, se você está vendendo um restaurante japonês, coloque fotos de um belo prato de sushi, sashimi, etc.
Resumindo, a qualidade da foto chama muita atenção dos compradores, dedique um tempo para escolhê-las.
3. O preço de venda
O preço nos anúncios é um dilema para muitos empresários.
Muitos não acham interessante divulgar o valor logo de cara, com receio de que isso “assuste” alguns compradores.
Portanto, eu acredito que neste caso, as vantagens superam as desvantagens.
Muitos compradores usam a ferramenta de filtro nos sites de anúncio, e caso você não divulgue o valor, suas chances de aparecer nos resultados é bem menor.
Além disso, você pode atrair a atenção de curiosos e especuladores.
4. Localização
Se sua empresa estiver localizada em uma cidade de médio ou grande porte, você deve especificar a cidade.
Agora, caso a empresa esteja em uma cidade muito pequena, o fato de você informar a cidade pode acabar revelando quem você é, pois sua empresa pode ser a única do segmento naquele local.
Nesse caso, considere selecionar uma cidade maior nas proximidades ou a capital do estado.
No corpo do anúncio, você pode ser mais abrangente, por exemplo: “A cafeteria está localizada em uma vibrante cidade universitária de Minas Gerais”.
A vantagem de colocar a localização é que a maioria dos compradores utiliza esse filtro de busca, ou seja, caso você não insira essa informação, seu anúncio não será encontrado.
Empresas anunciadas em grandes cidades e regiões metropolitanas recebem mais contatos.
O passo a passo para criar o anúncio de venda da empresa
Foque nos benefícios que a sua empresa pode trazer ao novo proprietário e não nas características físicas.
Por exemplo: é muito mais interessante para o comprador ler sobre o novo estilo de vida e perspectivas de futuro que a empresa pode proporcionar do que ler que a empresa tem 5 freezers, 40 mesas e 10 prateleiras.
Siga a estrutura a seguir para criar o anúncio de venda da empresa.
- Descrição da empresa – Seja claro e específico. Ao invés de “Restaurante à venda”, coloque “Restaurante lucrativo com 15 anos de mercado, localizado em avenida movimentada da região metropolitana de São Paulo atendendo a clientes de alta renda”.
- Tempo de mercado – Os compradores querem saber se sua empresa está consolidada no mercado. Você pode passar essa informação na sua descrição, por exemplo: Construtora com 25 anos de mercado ou com contratos de licitação com o governo desde 2009.
- Os pontos fortes – Você deve destacar na descrição do seu anúncio, todos os pontos fortes da sua empresa. Por exemplo: “Negócio lucrativo e em crescimento”; “em ótima localização”; “receitas consistentes”; “Marca conhecida e respeitada no mercado”; “equipe qualificada e clientes fidelizados”; “forte presença online e nas mídias sociais”; “bom potencial de crescimento”. Apenas lembre-se de sempre falar a verdade, pois você pode ter que vir à comprovar todas as informações a um possível comprador.
- Faturamento Bruto – Quanto maior o faturamento bruto da empresa, maior será a procura de compradores. Você poderá usar projeção de receitas no anúncio. Neste caso, deve estar preparado para explicar aos potenciais compradores como atingir esses números. Se o seu negócio não é altamente rentável, considere fazer uma projeção de vendas brutas e fluxo de caixa e em seguida explique como os compradores podem atingir esses resultados.
- Financiamento – Os anúncios de empresas que aceitam o financiamento de parte do pagamento recebem um maior número de contatos.
- Motivo da venda – Embora não seja obrigatório colocar o motivo pelo qual você está vendendo a empresa, isso inspira mais confiança e aumenta o número de contatos que você vai receber. Muitas razões são bastante compreensíveis como “aposentadoria”, “divórcio”, etc. Outros podem diminuir o interesse como por exemplo “Negócio em declínio”, entre outros.
A importância do fluxo de caixa no anúncio de venda da empresa
O fluxo de caixa é um indicador que tem ótimo impacto sobre o número de contatos que você pode receber.
Portanto, um anúncio de negócio que não descreve a sua renda bruta ou o seu fluxo de caixa tem muito menos resultado,pois os compradores podem presumir que a empresa não tem receitas, direcionando sua atenção para outros negócios.
Porque os compradores dão tanta atenção ao fluxo de caixa quando querem comprar um negócio?
Eles querem um negócio onde tenham retorno, estão buscando independência e liberdade.
Por isso, querem saber quanto de lucro vão colocar no bolso antes de adquirir o negócio.
É importante incluir a sua receita e fluxo de caixa anual no seu anúncio, pois sem isso é difícil para um comprador em potencial saber se a empresa atende às suas necessidades, estilo de vida e capacidade de investimento.
Além disso, se o seu anúncio não mostrar essas informações, os compradores podem dar preferência a outras empresas que descreveram as informações completas.
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