Quanto vale uma clínica odontológica no Brasil em 2026? (comparação cidade por cidade)

Saber quanto vale uma clínica odontológica no Brasil em 2026 exige critérios objetivos que o mercado efetivamente está disposto a pagar — e não tabelas simplificadas ou médias nacionais.

O que define o preço de fechamento são cinco Fatores decisivos, todos mensuráveis e com peso muito diferente dependendo da localização:

• Fluxo de caixa recorrente (percentual de receita vindo de manutenção, ortodontia ativa, estética e pacotes)
• Previsibilidade e giro da agenda (capacidade ociosa baixa e churn controlado)
• Mix de receita particular versus convênios (ticket médio, taxa de glosa e margem líquida real)
• Grau de dependência do dentista-proprietário (percentual de procedimentos executados pelo dono e facilidade de substituição do time clínico)
• Liquidez local do mercado (número real de compradores qualificados dispostos a pagar prêmio por ativos de saúde em cada cidade ou região)

Esses fatores não se comportam de forma uniforme: o mesmo desempenho operacional pode gerar um múltiplo 5,5× em São Paulo ou Campinas e cair para 3,6×–3,9× em cidades médias do Nordeste ou Centro-Oeste.

Essa dispersão regional de múltiplos está diretamente ligada à concentração de estabelecimentos de saúde, renda local e densidade populacional, conforme dados oficiais do IBGE.

É exatamente essa variação geográfica e estrutural que separa o preço pedido (geralmente otimista) do preço que o mercado efetivamente fecha — e que torna inútil qualquer avaliação baseada apenas em “média do setor”.

Este artigo é complementar da categoria 🧮 Métricas & Benchmarks. Ele pega os critérios decisórios, as metodologias de normalização e os princípios de ajuste de múltiplos consolidados no Artigo referência → Como Avaliar uma Empresa no Brasil em 2026: Métricas, Benchmarks e Critérios de Valor e os aplica de forma prática, detalhada e regionalizada ao nicho de clínicas odontológicas.

Métricas mais usadas na precificação de clínicas odontológicas em 2026

EV/EBITDA — métrica central para clínicas maduras e estabilizadas

Aplicável quando a clínica possui mínimo de 3 cadeiras ativas, EBITDA normalizado acima de R$ 350 mil/ano e histórico operacional consistente.

É a métrica que melhor captura a relação entre previsibilidade de caixa, risco operacional e retorno esperado pelo comprador.

👉 Quanto maior a recorrência e menor a dependência do dentista-proprietário, maior tende a ser o múltiplo aceito pelo mercado.

EV/Receita — métrica secundária, usada de forma transitória

Utilizada quando o EBITDA ainda não reflete a capacidade real do negócio, como em clínicas em fase de expansão, com abertura recente de cadeiras, mudança de mix de procedimentos ou margem temporariamente comprimida (aluguel elevado, depreciação recente).

👉 Não substitui o EV/EBITDA no fechamento do preço, mas serve como apoio temporário para ancorar negociações enquanto a margem se normaliza.

Preço por cadeira ativa — métrica auxiliar e derivada

Considera exclusivamente cadeiras com giro médio igual ou superior a 60–70% da capacidade operacional, nunca cadeiras ociosas ou recém-instaladas. É útil para comparações rápidas entre clínicas semelhantes, mas não sustenta valuation isoladamente.

👉 Seu uso correto exige validação cruzada com margem, ticket médio e EBITDA efetivo.

Princípio-chave sobre preço por cadeira

Preço por cadeira só se sustenta quando o giro médio mensal confirma o EBITDA implícito no múltiplo.

Em outras palavras: cadeira sem giro não gera caixa, e caixa é o único fator que o mercado precifica no fechamento da transação.

Faixas nacionais observadas (transações 2024–2025 projetadas para 2026)

• EV/EBITDA: 3,2× – 5,8×
  • Média realista: ~4,0×–4,8× para clínicas independentes bem geridas
  • Prêmio (5,0×–5,8×): ≥ 60% receita recorrente, time substituível, marketing digital previsível, < 30% convênio com glosas altas
  • Desconto (abaixo de 3,8×): dono central (>50% dos atendimentos), agenda instável, passivos trabalhistas latentes
• EV/Receita: 0,9× – 1,7×
  • Mais usada quando EBITDA < 20% da receita (clínicas com alta depreciação ou custo de aluguel elevado)
• Preço por cadeira ativa: R$ 280 mil – R$ 620 mil
  • Média típica: R$ 380–480 mil em clínicas com giro adequado e mix equilibrado

Fontes de referência para as faixas: relatórios setoriais indiretos (Kroll América Latina 2024–2025), benchmarks de saúde/PME (Portal do Valuation, Negócios Brasil 2025), transações reportadas em plataformas de M&A middle-market e análises de corretoras especializadas em saúde.

O que efetivamente puxa o múltiplo para cima (ou derruba)

Fatores de prêmio (elevam para 5,0×+)

• ≥ 65% receita recorrente (manutenção, ortodontia ativa, pacotes de estética)
• ≤ 25% receita via convênios com glosas > 15%
• Time clínico com contratos e capacidade de substituição (dono atende < 30% das horas)
• Capacidade ociosa < 20% (agenda girando ≥ 75%)
• Presença digital forte (Google Ads + Instagram gerando ≥ 25–30 novos pacientes/mês)
• Processos digitalizados (prontuário eletrônico + gestão de agenda integrada)

Fatores de desconto (derrubam para < 3,8×)

• Dono executa > 55% dos procedimentos
• 45% receita de convênios com margens líquidas < 18%
• Churn de pacientes > 20% ao ano
• Aluguel do ponto > 12–15% da receita
• Equipamentos com vida útil restante < 3 anos (investimentos ocultos relevantes)
• Passivos trabalhistas ou fiscais não provisionados

Comparação prática cidade por cidade — faixas praticadas em 2026

Exemplos ilustrativos de precificação — cenários típicos observados no mercado (2025–2026)

Clínica premium — São Paulo (capital) | 5 cadeiras

Receita: R$ 5,8 mi
EBITDA: R$ 1,45 mi (25%)
Perfil: 72% de recorrência, time clínico independente, marketing digital previsível

Múltiplo aplicado: 5,4× EV/EBITDA
Enterprise Value (EV): ≈ R$ 7,8 milhões

Leitura decisória:
O múltiplo elevado se sustenta pela combinação de recorrência acima de 70%, baixa dependência do dentista-proprietário e alta liquidez do mercado paulistano. Nesse perfil, compradores aceitam pagar prêmio porque o risco de transição é baixo e a previsibilidade de caixa é alta. Qualquer quebra relevante na recorrência ou retorno do dono à operação reduziria rapidamente o múltiplo para a faixa de 4,8×–5,0×.

Clínica média — Belo Horizonte | 4 cadeiras

Receita: R$ 3,1 mi
EBITDA: R$ 680 mil
Perfil: 55% particular, dono ainda atende ~40% dos procedimentos

Múltiplo aplicado: 4,6× EV/EBITDA
Enterprise Value (EV): ≈ R$ 3,1 milhões

Leitura decisória:
O múltiplo intermediário reflete um ativo saudável, porém ainda parcialmente dependente do fundador. A cidade oferece boa liquidez regional, mas o prêmio é limitado enquanto o dono permanecer como peça central da produção clínica. Com profissionalização do time e aumento da recorrência, o mesmo ativo poderia migrar para a faixa de 5,0×.

Clínica — Interior de São Paulo | 3 cadeiras

Receita: R$ 2,2 mi
EBITDA: R$ 420 mil
Perfil: 65% convênio, agenda instável, dependência operacional elevada

Múltiplo aplicado: 3,7× EV/EBITDA
Enterprise Value (EV): ≈ R$ 1,55 milhão

Leitura decisória:
Apesar da boa margem absoluta, o múltiplo é pressionado pela instabilidade da agenda, pelo peso dos convênios e pela menor liquidez típica de cidades médias. Aqui, o preço não é limitado pelo EBITDA em si, mas pelo risco percebido e pelo número reduzido de compradores qualificados. Sem mudanças estruturais, múltiplos acima de 4,0× tendem a não fechar.

Clínica — Recife | 4 cadeiras

Receita: R$ 2,9 mi
EBITDA: R$ 510 mil
Perfil: 48% convênio, glosas elevadas, ticket médio comprimido

Múltiplo aplicado: 3,9× EV/EBITDA
Enterprise Value (EV): ≈ R$ 2,0 milhões

Leitura decisória:
O múltiplo reflete um equilíbrio entre bom desempenho operacional e pressão estrutural de convênios. Em mercados com maior sensibilidade a preço, como capitais do Nordeste, compradores penalizam glosas e margens instáveis mesmo quando o EBITDA é razoável. Redução da dependência de convênios poderia destravar múltiplos acima de 4,3×.

Clínica — Curitiba | 6 cadeiras (gestão profissional)

Receita: R$ 4,9 mi
EBITDA: R$ 1,3 mi
Perfil: 68% recorrência, marketing digital maduro, processos padronizados

Múltiplo aplicado: 5,5× EV/EBITDA
Enterprise Value (EV): ≈ R$ 7,15 milhões

Leitura decisória:
Esse é o exemplo clássico de clínica que recebe prêmio de gestão. O mercado de Curitiba valoriza fortemente compliance, previsibilidade e profissionalização. Mesmo fora do eixo SP-RJ, o ativo se aproxima dos múltiplos de capital porque reduz drasticamente o risco de integração e continuidade do caixa.

Observação técnica comum aos cinco exemplos

Em todos os casos, o múltiplo aplicado não deriva do faturamento, do número de cadeiras ou da cidade isoladamente, mas da relação entre previsibilidade de caixa, risco operacional e liquidez local. É essa leitura integrada que explica por que clínicas com EBITDA semelhante podem ter valores finais tão diferentes.

Armadilhas comuns que derrubam o valuation em 2026

1. Confundir faturamento bruto com valor (margem e recorrência importam muito mais)
2. Ignorar % convênio + taxa de glosa real (pode comprimir EBITDA em 8–15 pontos)
3. Usar preço por cadeira isolado (sem medir giro real e ticket médio por cadeira)
4. Subestimar capex oculto (raios-X, autoclaves, cadeiras com < 4 anos de vida útil)
5. Não mitigar dependência do dono (sem protocolos, sem time com contratos)
6. Desconsiderar tendência de consolidação (franquias e fundos pagam prêmio por redes escaláveis)

Conclusão: quanto vale uma clínica odontológica no Brasil, em 2026?

Uma clínica odontológica vale o caixa previsível que ela entrega, ajustado pelo risco operacional e pela liquidez do mercado local.

• Capitais e polos de alta renda (SP, RJ, BH, Curitiba, Brasília, Campinas): 4,5×–5,8× EBITDA quando gestão profissional, recorrência ≥ 60% e time independente.
• Nordeste, Centro-Oeste e cidades médias: 3,3×–4,7× EBITDA, salvo exceções com forte recorrência e digitalização avançada.

Os critérios completos de normalização de EBITDA, risco e ajuste de múltiplos estão detalhados no Artigo referência → Como Avaliar uma Empresa no Brasil em 2026: Métricas, Benchmarks e Critérios de Valor.

Para definir o preço certo — sem cair em médias enganosas ou otimismo exagerado — sempre volte à lógica do Artigo refeerência e aplique os recortes por cidade, porte e fatores principais. É esse nível de detalhe que separa um bom negócio de uma negociação que desanda na due diligence.

Simule o valuation da sua clínica com metodologia profissional

O NB Valuation Pro gera uma estimativa inicial com base em múltiplos EV/EBITDA e benchmarks praticados no mercado brasileiro.

👉 Simular valuation agora