Quanto vale um pet shop ou clínica veterinária

Introdução

O mercado pet brasileiro vive um dos seus melhores momentos, e muitos empreendedores querem saber quanto vale um pet shop ou clínica veterinária em 2025. De acordo com dados da Abinpet e Instituto Pet Brasil (setembro/2025), o setor deve faturar R$ 77,2 bilhões, mantendo o país como o terceiro maior mercado pet do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da China. Com crescimento de +3,5% em relação a 2024, o segmento passou por uma profissionalização intensa, transformando pet shops e clínicas em ativos altamente valorizados por investidores e fundos de private equity.

Você sabia? 89% dos lares brasileiros têm pelo menos um pet (Euromonitor, 2025). Isso gera receita recorrente com planos de saúde animal, banho e tosa mensal, delivery de ração premium e consultas especializadas — um modelo previsível e lucrativo.

Grupos de investimento como Capital Lab e PetInvest estão comprando redes regionais para formar grupos nacionais integrados. Mas afinal, quanto vale realmente um pet shop ou uma clínica veterinária em 2025?

A resposta vai além do lucro mensal: depende de localização, gestão, recorrência, tecnologia e reputação digital.
Neste guia atualizado pelo Negócios Brasil, você vai descobrir:

• Múltiplos de valuation reais do mercado pet em 2025
• Casos práticos de venda
• Estratégias para aumentar o valor em até 40%
• Como atrair investidores com segurança

Continue lendo e descubra se o seu negócio vale R$ 150 mil… ou R$ 3,8 milhões.

🦴 Panorama do mercado pet no Brasil em 2025

📊 DADOS OFICIAIS 2025 (Abinpet/Instituto Pet Brasil – set/2025)

• Faturamento total: R$ 77,2 bilhões
• Pet food: 54,1% (R$ 41,8 bi)
• Serviços veterinários: R$ 7,7 bilhões (+4,2%)
• Pet care (banho e tosa): R$ 6,1 bilhões
• Crescimento real 2025: +3,5%

📍 Fonte: Abinpet.org.br

O setor pet deixou de ser apenas “paixão por animais” e virou uma indústria profissionalizada e de alta rentabilidade. Fundos de investimento como Capital Lab e PetInvest adquiriram 47 clínicas até outubro de 2025, com múltiplos médios de 6,2x EBITDA. E segundo relatório da Euromonitor International, o setor pet no Brasil continua em transformação com alta digitalização e novos padrões de consumo.

Tendências que elevam o valuation em 2025:

• Planos de saúde pet (ex: Health for Pet, Petlove) – recorrência de até 85%
• Serviços premium: creche, hotel, alimentação natural e estética animal
• Digitalização total: agendamento via app, CRM com IA e delivery em 40 minutos
• Expansão de franquias (Petz, Cobasi, redes regionais)
• Consolidação via M&A: 112 transações pet em 2025 (Capital Lab)

👉 Veja também: Quanto vale a sua empresa? 5 métodos de avaliação explicados

💰 Fatores que mais influenciam o valor de um pet shop ou clínica veterinária

Fator	Impacto no Valuation	Dica Prática
🏪 Localização	+15% a +30% em áreas nobres	Escolha locais próximos a condomínios e parques
📈 Receita recorrente	+25% com assinaturas	Ofereça planos mensais de banho e tosa
🧾 Margem líquida >15%	+20% no múltiplo	Use softwares para controle de custos
🐕 Reputação digital	+20% com nota acima de 4,8 no Google	Responda avaliações e poste fotos reais
👩‍⚕️ Equipe qualificada	+18% sem dono-operador	Treine equipe e crie manuais de operação
⚙️ Tecnologia	+22% com laboratório próprio	Invista em raio-X digital, ultrassom e ERP
📜 Estrutura jurídica	Evita -40% de desconto	Mantenha LTDA, CRMV e alvarás em dia

Esses fatores são a base de qualquer avaliação profissional (valuation) e influenciam diretamente no preço final do negócio.

📊 Como calcular o valuation em 2025 (3 métodos validados)

🧮 Método 1: Múltiplos de EBITDA

O mais usado em M&A.
Fórmula:

Valuation = EBITDA anual × múltiplo de mercado

Múltiplos reais do setor pet em 2025:

• Pet shop de bairro: 2,5x – 4,5x
• Clínica média: 3,8x – 6,2x
• Clínica premium (com laboratório próprio): 5,8x – 7,2x

Exemplo real (caso SP, vendido em out/2025):

• Faturamento: R$ 1,8 milhão
• EBITDA: R$ 320 mil (17,8%)
• Valuation final: R$ 1,98 milhão (6,2x EBITDA)

👉 Leia também: EBITDA: o que é e como calcular no valuation

💹 Método 2: Fluxo de Caixa Descontado (FCD)

Ideal para empresas em crescimento.
Projete 5 anos de lucro e desconte a uma taxa de 12% a 15%.
Esse método mostra o valor presente do potencial futuro, muito usado por investidores institucionais.

💎 Método 3: Patrimonial + Goodwill

Soma o valor de bens físicos (equipamentos, estoque, estrutura) ao valor intangível da marca, clientela e reputação digital.
O goodwill pode representar até 50% do valuation total de clínicas consolidadas.

👉 Veja também: Avaliação online de empresas: vale a pena ou não?

🏥 Pet Shop vs Clínica Veterinária: comparação de valuation 2025

Critério	Pet Shop	Clínica Veterinária
Receita principal	Banho, tosa, produtos	Consultas, exames, cirurgias
Margem líquida	10% a 18%	15% a 25%
Ticket médio	R$ 60 a R$ 120	R$ 150 a R$ 500
Múltiplo EBITDA 2025	2,5x – 4,5x	3,8x – 7,2x
Valuation médio	R$ 150 mil – R$ 450 mil	R$ 400 mil – R$ 3,8 milhões
Dependência técnica	Baixa	Alta (veterinário responsável)

As clínicas valem 20% a 50% mais devido à barreira técnica e à recorrência de exames.

📈 Como aumentar o valor do negócio em até 40% (em 90 dias)

1. Organize as finanças → Tenha DRE mensal e fluxo de caixa projetado.
2. Crie recorrência → Transforme 30% dos clientes em assinaturas mensais.
3. Fortaleça o marketing digital → Google Meu Negócio 5 estrelas e Instagram ativo.
4. Padronize processos → Negócio que funciona sem o dono vale até +1,5x no múltiplo.
5. Monitore KPIs → Ticket médio, taxa de retorno e LTV do cliente.

📌 Caso real: Um pet shop em Belo Horizonte elevou o múltiplo de 3,2x para 4,8x EBITDA em apenas 4 meses ao implantar planos de banho e fidelidade digital.

👉 Leia também: Como preparar sua empresa para venda em 90 dias

🐾 Quanto vale um pet shop hoje: faixas reais de mercado 2025

Tipo de Negócio	Faturamento Anual	Lucro Líquido	Valuation Médio 2025
Pet shop de bairro	Até R$ 600 mil	10–15%	R$ 150 mil – R$ 450 mil
Clínica média	R$ 600 mil – R$ 2 mi	15–20%	R$ 400 mil – R$ 1,4 mi
Estrutura completa	Acima de R$ 2 mi	20–25%	R$ 1,5 mi – R$ 3,8 mi
Rede premium (lab próprio)	+R$ 3 mi	+22%	R$ 5 mi – R$ 8,5 mi

📍 Regiões Sul/Sudeste: +15% a +25% no valuation
📍 Nordeste/Centro-Oeste: múltiplos menores, mas alto potencial de expansão

📜 Como vender com segurança: passo a passo

1. Faça um valuation profissional → Use o NB Valuation Pro.
2. Organize a documentação → CNPJ, alvarás, CRMV e contrato social atualizados.
3. Divulgue com sigilo → Use portais especializados, não plataformas abertas como OLX.
4. Filtre compradores → Forneça dados financeiros apenas após triagem.
5. Realize due diligence → Revisão contábil, fiscal e jurídica.
6. Formalize contrato → Inclua cláusulas de não concorrência e transição.

💡 Negócios mal assessorados perdem até 30% do valor por falta de sigilo e preparação.

👉 Veja também: Documentos essenciais para vender sua empresa com segurança

🧭 O futuro do setor pet: consolidação até 2027

O movimento de fusões e aquisições (M&A) no setor pet vai se intensificar.
Segundo pesquisa da Capital Lab, 68% dos fundos planejam novas aquisições em 2026, enquanto plataformas digitais como Petlove e Cobasi seguem comprando redes regionais.

📈 Oportunidade: Estruture o seu pet shop ainda em 2025 para vender em 2026 por múltiplos maiores.

🐕‍🦺 Conclusão

Saber quanto vale um pet shop ou clínica veterinária é essencial para quem quer vender, expandir ou atrair investidores com segurança.
Um negócio com EBITDA bem definido, receita recorrente e gestão profissional pode valer até 7,2x o lucro operacional — muito acima da média nacional.

Com um setor que movimenta R$ 77 bilhões e cresce mesmo em períodos de instabilidade, a hora de profissionalizar é agora.
Não venda por impulso: faça o valuation correto e negocie com base em dados de mercado reais.

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Com o NB Valuation Pro, você recebe um relatório automático e gratuito com base em 312 transações reais de 2024–2025.

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