Quanto vale uma loja de informática e celulares no Brasil em 2026?

Comprar ou vender uma loja de informática e celulares em 2026 significa atuar em um mercado de alta demanda, mas extremamente competitivo e com margens cada vez mais apertadas. Segundo o Sebrae, esse tipo de negócio continua promissor quando há boa gestão, mix eficiente e serviços agregados, enquanto o avanço do e-commerce exige constante reinvenção.
Neste guia, você vai entender quanto vale uma loja de informática e celulares em 2026 e quais fatores realmente influenciam seu valuation.

📱 Contexto do mercado de informática e celulares em 2026

O setor segue atraindo compradores porque smartphones têm renovação constante, o e-commerce cresce e boa parte das compras ocorre via dispositivos móveis — favorecendo quem integra físico + digital.
Isso gera demanda recorrente, mas também forte competição e necessidade de gestão rigorosa de estoque e capital de giro.
Assim, quem compra não olha apenas o ponto, e sim fluxo de caixa, risco e potencial de crescimento.

Segundo o relatório Ebit | NielsenIQ, o e-commerce brasileiro segue em expansão contínua e as categorias de eletrônicos e telefonia estão entre as mais relevantes do varejo digital, reforçando o potencial de lojas físicas que também atuam no digital.

🧩 O que o comprador realmente está levando

Quando você vende a loja, o comprador está analisando um pacote que mistura ativos tangíveis e intangíveis.

Ativos tangíveis

• Estoque (celulares, notebooks, peças, acessórios, periféricos)
• Mobiliário, vitrines, expositores, bancadas
• Ferramentas e equipamentos de assistência técnica
• Sistemas (PDV, ERP, controle de ordem de serviço, antifraude, gateways etc.)

Ativos intangíveis

• Marca conhecida na cidade ou no bairro
• Ponto comercial com bom fluxo e perfil de público adequado
• Reputação em Google, redes sociais e marketplaces
• Base de clientes recorrentes (pessoa física e empresas)
• Time treinado (venda e assistência técnica)
• Processos de atendimento, garantia e pós-venda

É esse conjunto que sustenta — ou não — um múltiplo mais alto na hora de calcular o valuation.

📊 Métodos mais usados para descobrir quanto vale uma loja de informática e celulares

Na prática, a maioria das transações sérias usa uma combinação de dois métodos principais, que também explicamos em “Quanto vale a sua empresa? 5 métodos de avaliação explicados” (link interno):

Múltiplos de resultado (EBITDA ou lucro)

Primeiro, calcula-se o EBITDA ajustado da loja (resultado operacional antes de juros, impostos, depreciação e amortização, com ajustes para tirar gastos pessoais, despesas não recorrentes e pró-labore fora da realidade).

Depois, aplica-se um múltiplo (2x, 3x, 4x etc.), de acordo com:

• Risco percebido
• Crescimento histórico
• Qualidade da gestão
• Força da marca e dos contratos

Se o negócio é organizado e apresenta resultados consistentes, o múltiplo tende a subir. Para quem quer se aprofundar nesse indicador, vale ler EBITDA: o que é e como calcular no valuation.

Fluxo de Caixa Descontado (FCD)

O FCD projeta o fluxo de caixa livre da loja pelos próximos anos e traz tudo a valor presente, usando uma taxa de desconto compatível com o risco do negócio.

Na prática, para lojas de informática e celulares, consultorias costumam:

• Usar o FCD para ter um valor “teórico”
• Checar esse número com múltiplos de EBITDA e com referências de mercado

📌 Métricas que puxam o valor para cima (ou para baixo)

Algumas métricas pesam muito no valuation de uma loja de informática e celulares:

• Margens: revenda pura tem margem menor; lojas com serviços (assistência, B2B, outsourcing) apresentam margens melhores e valuation mais alto.
• Serviços recorrentes: quanto maior a receita mensal previsível, menor o risco e maior o múltiplo.
• Estoque e giro: estoque parado ou obsoleto derruba valor; giro rápido e categorias saudáveis aumentam atratividade.
• Canais e presença digital: combinar físico, e-commerce, marketplaces e WhatsApp profissional melhora previsibilidade e reduz risco.
• Dependência do dono: quanto mais o negócio funciona sem o proprietário, maior a confiança do comprador e o múltiplo.

O Guia de Transformação Digital do Sebrae reforça que negócios de varejo que investem em presença digital estruturada — site, Google Meu Negócio e canais de atendimento — aumentam previsibilidade de faturamento e reduzem risco percebido por compradores.

📈 Faixas práticas de múltiplos em 2026

Para lojas de informática e celulares, os múltiplos costumam seguir três faixas:

• Cenário problemático: operação desorganizada, margem baixa e alta dependência do dono.
  👉 1x a 2x o EBITDA ajustado
• Cenário intermediário: processos razoáveis, estoque controlado e presença digital básica.
  👉 2x a 3x o EBITDA ajustado
• Cenário premium: mix forte de serviços, contratos B2B, equipe madura e presença digital sólida.
  👉 3x a 4x o EBITDA ajustado

Em modelos muito padronizados, alguns compradores usam múltiplos de faturamento, geralmente entre 0,20x e 0,50x da receita anual.

🧮 Passo a passo prático para estimar o valor

Para estimar o valor da loja, siga três passos rápidos:

• Organize os números: faturamento dos últimos anos, CMV, despesas, impostos e investimentos.
• Calcule o EBITDA ajustado: comece do lucro operacional, some depreciação, retire gastos pessoais e ajuste o pró-labore para valor de mercado.
• Aplique um múltiplo realista: por exemplo, faturamento de R$ 2 mi com margem de 12% gera EBITDA de R$ 240 mil; com múltiplo de 3,5x, o valor estimado fica em R$ 840 mil, antes dos ajustes finais.

Para entender como esse raciocínio se conecta com outros tipos de negócio, vale comparar com o artigo Passo a passo: quanto vale uma farmácia, restaurante ou comércio local?.

⚠️ Riscos que derrubam o valuation da loja

Na due diligence, compradores atentos procuram justamente o que pode virar problema no futuro. Alguns pontos que reduzem preço na mesa:

• Alta informalidade nas vendas (muito “sem nota”)
• Estoque irregular, sem rastreio e com produtos de origem duvidosa
• Riscos fiscais e tributários (ICMS, ST, PIS/COFINS mal tratados)
• Processos frágeis de assistência técnica (sem histórico de peças, prazos e garantias)
• Reputação ruim em Google, Reclame Aqui e marketplaces
• Conflitos societários ou passivos trabalhistas não resolvidos

Boa parte desses problemas poderia ser evitada seguindo as boas práticas de checagem abordadas em conteúdos sobre compra de empresas e due diligence — temas que se conectam diretamente a artigos como Cuidados jurídicos ao comprar uma empresa.

🚀 Como aumentar o valor da loja antes de vender

PPara vender bem em 12 a 36 meses, concentre-se em ações que destravam valor: profissionalize o financeiro, fortaleça serviços e contratos B2B, organize estoque e compras, melhore a presença digital, documente processos e reduza a dependência do dono.
Esses passos diminuem riscos e ajudam a sustentar múltiplos mais altos no valuation.

🎯 Quando vale contratar um valuation profissional

Um valuation profissional costuma valer muito a pena quando:

• A loja já fatura acima de R$ 1 milhão ao ano
• Existem mais de um interessado ou disputa entre sócios
• O negócio envolve combinação de loja física + e-commerce + contratos recorrentes
• O vendedor quer negociar com investidores ou grupos maiores, e não apenas com compradores locais

Um laudo sério tira o valor da esfera do “achismo”, traduzindo números, riscos e oportunidades em um relatório que serve de base para negociação.

✅ Conclusão: quanto vale uma loja de informática e celulares em 2026?

No fim, não existe um número mágico. O que existe é:

• Uma capacidade real de gerar caixa nos próximos anos
• Um conjunto de riscos e fragilidades que podem morder parte desse resultado
• Um nível de organização e profissionalização que torna o negócio mais (ou menos) atraente para compradores

Lojas que funcionam como “ponto + estoque”, cheias de informalidade e dependentes do dono, geralmente são vendidas perto da faixa de 1x a 2x o EBITDA. Já operações bem geridas, com serviços fortes, contratos B2B e presença digital sólida conseguem disputar múltiplos na faixa de 3x a 4x — às vezes mais, dependendo do apetite do comprador.

NB Valuation Pro para lojas de informática e celulares

Se você tem uma loja de informática e celulares e quer saber quanto ela realmente vale antes de negociar, a Negócios Brasil pode te ajudar.

O NB Valuation Pro entrega:

• Análise completa do histórico financeiro da loja
• Avaliação por Fluxo de Caixa Descontado + múltiplos de mercado
• Comparação com outros negócios de varejo e serviços de tecnologia
• Identificação dos pontos que derrubam e dos que aumentam o valor da operação
• Relatório claro, pronto para ser usado em negociações com compradores, sócios ou investidores

Assim, você evita vender abaixo do que o negócio merece — e entra em qualquer conversa de compra e venda com números na mão e argumentos sólidos.