MENU
Comprar Loja de Roupas Já Funcionando em 2026: Guia Completo com Valuation, Riscos e Quanto Pagar
Publicado em 26/11/2025
Compartilhe
Entrar no varejo de moda comprando uma loja de roupas pronta é um atalho poderoso: você herda faturamento real, ponto testado, clientela e estrutura. Mas também é um dos mercados em que mais se paga caro por “glamour” e emoção.
Este guia foi pensado para quem quer comprar loja de roupas pronta em 2026 com números na mão, entendendo valuation, riscos e quanto faz sentido pagar.
Se a ideia de comprar uma empresa em vez de abrir do zero é nova para você, vale complementar a leitura com o artigo
👉 Comprar empresa ou abrir do zero: qual é melhor?
🧵 Por que comprar uma loja de roupas pronta em 2026 vale a pena?
Em vez de começar do zero, você já entra com:
- Faturamento real, não projeção de planilha.
- Ponto comercial validado, seja em rua, bairro ou shopping.
- Base de clientes ativa, com WhatsApp, histórico de compras e seguidores no Instagram.
- Equipe treinada e fornecedores negociados, com prazos e condições já testados.
- Marca conhecida no bairro, no centro comercial ou nas redes sociais.
O investimento inicial tende a ser maior do que montar algo do zero, mas o retorno vem mais rápido quando a loja é bem escolhida e o preço é calculado de forma profissional.
🌎 Cenário do varejo de moda em 2026 (e como isso afeta o preço)
Alguns fatos que pesam diretamente no valuation:
- A cadeia têxtil + confecção movimenta mais de R$ 200 bilhões por ano no Brasil, com forte presença de pequenos e médios negócios, segundo dados setoriais da ABIT.
- O e-commerce de moda vem ganhando participação ano a ano e já representa uma fatia relevante das vendas totais do setor, conforme levantamentos do Sebrae sobre varejo de moda.
- Em operações bem geridas, a margem bruta costuma ficar na faixa de 45% a 60%, dependendo do posicionamento e do mix.
- 3 em cada 10 lojas de roupas não passam dos cinco anos, quase sempre por falta de gestão financeira, estoque mal controlado e ausência de posicionamento claro.
Em 2026, o cliente de moda é omnicanal: pesquisa no Instagram, prova na loja, fecha pelo WhatsApp, paga no link e escolhe entre retirar ou receber em casa. Se a loja que você está avaliando não conversa com esse comportamento, isso precisa aparecer como desconto no preço.
🧭 Que tipo de loja de roupas você está comprando?
O tipo de operação muda totalmente o risco, o múltiplo e o potencial de crescimento:
Usa a loja física como vitrine e experiência, com vendas relevantes em site, marketplaces e redes sociais. Em 2026, é geralmente o modelo mais valorizado, porque dilui risco e aumenta o giro.
Em termos de valuation, lojas mais simples e muito dependentes do dono tendem a girar em múltiplos menores de EBITDA. Operações estruturadas, omnichanel e com marca forte podem justificar múltiplos mais altos.
📊 Diagnóstico financeiro: o que você tem que pedir antes de fazer proposta
Antes de falar em preço, peça pelo menos 36 meses de histórico:
- DRE completo: faturamento por canal (loja física, online, marketplaces), margem bruta, despesas fixas e variáveis.
- EBITDA ajustado: limpe despesas pessoais do dono (cartão de crédito, viagens, gastos que não continuam).
- Relatório de estoque por referência: custo, preço de venda e quantidade.
- Giro de estoque por categoria: idealmente o estoque gira de 4 a 6 vezes ao ano.
- Taxa de devolução, troca e liquidação: mostra o quanto a coleção realmente acerta o público.
Regra prática: loja com faturamento alto e margem bruta abaixo de 40% costuma ser armadilha. Ou compra mal, ou vende barato demais, ou vive em promoção eterna.
Se você ainda não está acostumado a enxergar uma empresa pela ótica de lucro operacional, vale consultar
👉 EBITDA: o que é e como calcular no valuation
🧺 Estoque: onde a maioria perde dinheiro na negociação
Na compra de loja de roupas, o estoque é o ponto mais delicado.
Coleção dos últimos 6 meses pode ser avaliada próxima ao custo, se o giro for bom. Peças paradas há 90+ dias devem ter desconto forte, e acima de 180 dias quase não têm valor, servem só para liquidação.
Boas práticas ao comprar loja de roupas pronta: negociar o estoque em planilha separada, por idade das peças, e conferir fisicamente por amostragem, registrando os principais lotes em foto para não “comprar no escuro”.
🏬 Ponto, público e experiência omnicanal
No varejo de moda, o resultado nasce do encontro entre ponto, público e experiência.
Perguntas para levar a campo:
- Quantas pessoas passam na frente da loja por hora, em dias e horários diferentes?
- Qual é o público predominante: renda, idade, estilo, motivo de compra?
- A vitrine conversa com esse público ou está “solta”?
- O Instagram tem fotos reais de provador, looks do dia, bastidores?
- A loja usa WhatsApp Business com catálogo, listas de transmissão e recuperação de carrinho esquecido?
- Existe integração prática entre loja física, site e marketplaces?
Se a resposta for “não” para a maioria desses pontos, você não está apenas comprando uma loja: está assumindo um projeto de transformação digital de varejo. E isso precisa ser desconto no valuation, porque você terá que investir tempo, dinheiro e energia para trazer a operação ao padrão 2026.
🛡️ Due diligence: principais riscos escondidos numa loja de roupas
A etapa de due diligence é onde você evita comprar uma bomba. Alguns pontos sensíveis:
Para montar um checklist mais completo dessa etapa, veja
👉 Due diligence: o que analisar antes de comprar um negócio
🧮 Como calcular o valor justo de uma loja de roupas em 2026
Na prática, o valuation costuma combinar três blocos:
1. Operação (goodwill)
Base: EBITDA ajustado dos últimos 12–24 meses × múltiplo setorial, que varia conforme:
- Tipo de loja (rua, shopping, franquia, híbrida).
- Qualidade do ponto.
- Crescimento ou queda recente.
- Grau de dependência do dono atual.
- Força da marca e da base de clientes.
2. Estoque ajustado
Feito em planilha separada, com critérios diferentes para:
- Peças em coleção atual e com bom giro.
- Peças paradas (descontos fortes).
- Coleções antigas com valor próximo de zero.
3. Intangíveis
Marca consolidada, rede social forte, processos claros, carteira de clientes recorrentes e boa reputação podem justificar um ágio (múltiplo mais alto). Já problemas sérios (dependência do dono, ponto frágil, estoque velho) justificam deságio.
Se quiser entender os principais métodos de avaliação usados em pequenas e médias empresas, vale ler também
👉 Quanto vale a sua empresa? 5 métodos de avaliação explicados
🤝 Como negociar preço e forma de pagamento
Em 2026, você vai ver basicamente três estruturas de negociação:
- Entrada + saldo parcelado
Ex.: 40%–60% à vista e o restante em 12–24 meses, com garantias em contrato e, às vezes, cláusulas de performance. - Earn-out
Parte do valor atrelada ao desempenho futuro (faturamento ou EBITDA) por 12–24 meses. Se a loja entregar o que o vendedor promete, ele recebe o total; se não, você paga menos. - Transição assistida
Entrada relevante, saldo menor parcelado e permanência do vendedor por 60–90 dias como consultor, ajudando na transição com equipe, fornecedores e clientes.
Negociação de preço e condições é tão importante quanto o valuation.
✅ Conclusão: não compre loja de roupas por feeling em 2026
O mercado de moda está mais competitivo, digital e profissional. Preços pedidos subiram, muitas vezes inflados pelo glamour da marca e pelo apego emocional do vendedor.
Quem decide com base apenas em “gostei da loja” tende a pagar caro por problemas escondidos em DRE, estoque e contratos.
Quem decide comprar loja de roupas pronta com diagnóstico financeiro, due diligence e valuation estruturado costuma:
- Pagar 20%–40% menos do que pagaria só no entusiasmo.
- Reduzir drasticamente o risco de passivos trabalhistas, fiscais e de ponto.
- Ter clareza do que precisa ser ajustado nos primeiros meses.
Se você está negociando uma loja de roupas pronta e quer saber quanto ela realmente vale antes de assinar:
Peça o NB Valuation Pro
Relatório completo com:
– análise de faturamento, margens e sazonalidade
– avaliação de estoque, ponto, riscos e intangíveis
– faixa de valor justo para negociação
Você merece comprar sua loja de roupas com segurança, pagar o preço certo e ter resultado desde os primeiros meses.
Por Felipe Alencar