🏪 Como Avaliar o Valor de uma Franquia em 2025 (em Queda ou em Expansão)

Avaliar corretamente quanto vale uma franquia em 2025 — seja uma unidade em expansão acelerada ou em queda de performance — tornou-se essencial em um cenário onde o mercado de franchising cresce acima de diversos setores tradicionais no Brasil. Para entender como avaliar o valor de uma franquia, é preciso analisar muito mais do que faturamento: é necessário examinar múltiplos de EBITDA, estrutura da rede, força da marca, competitividade do ponto comercial, suporte do franqueador e projeções de caixa realistas.

Segundo a ABF, redes bem estruturadas têm apresentado crescimento mesmo em períodos de juros elevados, reforçando a importância de um valuation técnico. Neste guia, você vai entender como calcular o valor justo de uma franquia usando métodos profissionais adotados por consultorias e investidores.

📚 Entendendo o valuation de franquias

Avaliar o valor de uma franquia envolve um conjunto de fatores que influenciam tanto o potencial de lucro quanto o risco do investimento. Entre os principais elementos:

• Potencial do mercado local e regional
• Reputação e força da franqueadora
• Caráter replicável e padronizado do modelo
• Maturidade da unidade (ano 1, 2, 5 ou mais)
• Histórico de suporte, marketing e inovação
• Controle de qualidade e auditorias operacionais

Diferente de negócios independentes, o valuation de franquias depende não só do desempenho da unidade, mas também da saúde da rede inteira, o que pode elevar ou reduzir significativamente o valor.

📉 Franquia em queda × 📈 Franquia em expansão: impacto direto no valuation

O estágio em que a franquia se encontra influencia diretamente seu valor de mercado. A tabela abaixo mostra os principais sinais e o reflexo no valuation:

📊 Comparativo entre franquias em queda ou expansão

Esse impacto é tão relevante que investidores experientes costumam avaliar primeiro o ciclo da rede para depois analisar os números da unidade.

📊 Métodos mais usados para avaliar o valor de uma franquia em 2025

A seguir, os três métodos mais utilizados no Brasil para calcular quanto vale uma franquia.

⭐ 1. Múltiplo de EBITDA (método nº 1 no Brasil)

👉 Indispensável para entender como avaliar o valor de uma franquia

O múltiplo de EBITDA é o método mais utilizado por investidores, consultorias e profissionais de M&A.

Se quiser entender melhor, este conteúdo aprofunda o tema:
➡️ EBITDA: o que é e como calcular no valuation

A depender da fase da rede e do setor, o múltiplo varia significativamente.

📊 Tabela de múltiplos de franquias em 2025

Considerando uma franquia com EBITDA anual de R$ 300 mil:

⭐ 2. Fluxo de Caixa Descontado (FCD)

Muito utilizado em franquias com forte recorrência ou redes jovens em crescimento rápido.

O FCD considera:

• Projeções de faturamento
• Margens operacionais
• Sazonalidade
• Riscos da operação
• Taxa de desconto ajustada pela rede

É um método técnico e recomendado quando a franquia ainda está escalando.

⭐ 3. Payback real (muito usado por compradores iniciantes)

O payback mede o tempo que a franquia leva para retornar o investimento feito.

• Saudável: 18 a 36 meses
• Acima de 40 meses: forte desvalorização
• Abaixo de 20 meses: pode indicar supervalorização

Um payback longo reduz o múltiplo.
Um payback curto tende a aumentar o valor.

📋 5 indicadores essenciais que todo investidor analisa

Para saber como avaliar o valor de uma franquia, é indispensável analisar os seguintes itens:

➡️ Para entender o que investidores analisam em qualquer negócio, veja:
O que os investidores analisam antes de comprar uma empresa

1. Faturamento real (mínimo 24 meses)

Evite analisar meses isolados — procure o comportamento anual e sazonal.

2. Lucro líquido e EBITDA (descontando royalties)

Os royalties reduzem a margem e devem ser considerados no valuation.

3. Saúde da rede como um todo

Inclui:

• Crescimento anual
• Turnover de franqueados
• Reclame Aqui
• Notas no Google

4. Custos fixos comparados a outras unidades

Se a franquia opera acima do custo médio da rede, há risco oculto.

5. Taxas da franqueadora

Royalties, fundo de propaganda e taxas extras impactam diretamente o lucro final.

🚨 Sinais de alerta – Como avaliar franquias em queda

Ao analisar uma franquia em queda, fique atento:

• Queda de faturamento por 6+ meses
• Falta de suporte da franqueadora
• Turnover alto de colaboradores
• Reclamações em aumento
• Rede encolhendo ano após ano
• Baixa inovação de produtos

Franquias nessa fase exigem grande desconto no valuation e atenção redobrada na due diligence.

🟢 Sinais de oportunidade – Como avaliar franquias em expansão

Ao contrário, franquias em expansão têm grande potencial de valorização:

• Faturamento crescente por 12+ meses
• Forte presença digital e boa reputação
• Lançamento contínuo de novos produtos
• Suporte ativo da franqueadora
• Expansão acima da média do setor (dados da ABF)

➡️ Veja também ABF — Associação Brasileira de Franchising

❓ Perguntas Frequentes (FAQ)

Qual o múltiplo médio de uma franquia em expansão no Brasil em 2025?

Entre 4x e 7x o EBITDA anual.

Quanto vale uma franquia com EBITDA de R$ 400 mil?

Entre R$ 1,6 milhão e R$ 2,8 milhões (dependendo da fase da rede).

Franquia em queda perde quanto valor?

Entre 20% e 50% em relação a uma unidade em expansão.

Qual o payback ideal?

Entre 18 e 36 meses.

🧭 Conclusão – Como avaliar o valor de uma franquia com precisão em 2025

Avaliar o valor de uma franquia em 2025 exige uma combinação de análise técnica, conhecimento do setor e interpretação estratégica. Saber como avaliar o valor de uma franquia significa examinar o múltiplo de EBITDA, a saúde da franqueadora, o desempenho da rede, os custos padronizados e os riscos específicos da operação.

Franquias em expansão merecem prêmios justamente pela previsibilidade e escalabilidade.
Franquias em queda exigem cautela e descontos consideráveis durante a negociação.

Seja qual for o cenário, um valuation técnico reduz riscos, evita decisões emocionais e aumenta o poder de negociação.

🟦 Descubra o valor da sua franquia por apenas R$197

Saber exatamente quanto vale a sua franquia é o primeiro passo para tomar decisões inteligentes — seja para vender, comprar, reinvestir ou buscar investidores. Com o NB Valuation Pro, você recebe um relatório completo, técnico e baseado nos múltiplos atualizados de 2025.

👉 Faça agora sua avaliação profissional por apenas R$197
Receba em minutos o valor estimado da sua franquia, análise de mercado, múltiplos do setor e insights estratégicos.

Dê o próximo passo com segurança — avalie sua franquia hoje mesmo.